Comment devenir chasseur immobilier indépendant ?

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Les chasseurs immobiliers, aussi appelés chasseurs d'appartements, cherchent la perle rare pour leur client. Apparu il y a quelques années, ce métier au service du client tend à se développer ! Découvrez comment devenir chasseur immobilier indépendant : formation, salaire, statut, perspectives d’évolution… Nous faisons le point !

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Qu’est-ce qu’un chasseur de biens immobiliers ?

Le chasseur immobilier est un professionnel de l’immobilier qui a pour mission de chercher l’appartement ou la maison parfaite pour ses clients.

Devenir agent immobilier est différent. Le chasseur d’appartements joue le rôle d'un agent immobilier qui se place exclusivement côté acheteur.

Il accompagne et guide son client durant tout son projet de la recherche du bien jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.

Quelles sont les missions quotidiennes du chasseur immobilier ?

Le métier de chasseur immobilier conviendra aux personnes qui ont besoin d’être sur le terrain et d’exercer des missions variées. Voici les tâches du chasseur immobilier au quotidien :

• Écouter les besoins et cerner le projet du client ;
• Rechercher des biens correspondant au cahier des charges de l’acheteur ;
• Organiser des visites des biens sé lectionnés (pré-visite seul et visite avec l’acheteur) ;
• Fournir des conseils à l’acheteur ;
• Réceptionner les offres des acheteurs et les transmettre au propriétaire ;
• Négocier le prix si besoin pour son client ; 
• Accompagner la vente immobilière jusqu’à sa finalisation (signature du compromis de vente, acte authentique, etc.).

Quelles sont les compétences pour devenir chasseur immobilier ?

Comme tout professionnel de l’immobilier, le chasseur immobilier doit acquérir certaines compétences professionnelles pour exercer son métier correctement. On pense notamment à :

• Une bonne connaissance de son secteur géographique de prédilection et des caractéristiques du marché immobilier sur ce secteur ;
• Des connaissances en droit immobilier ;
• La maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale ;
• Un carnet d’adresses fourni pour accéder à des biens off-market ;
• Savoir utiliser les outils informatiques de base.

Une expérience personnelle en achat immobilier est un atout, car elle permet au professionnel de mieux comprendre les attentes et les difficultés rencontrées par ses clients.

Quelles sont les qualités pour devenir chasseur immobilier ?

Voici les 3 qualités principales que doit posséder un bon chasseur immobilier :

• Le sens de l’écoute : le chasseur immobilier doit être empathique, et à l’écoute du besoin de ses clients, car c’est le point de départ de sa recherche. Si le client souhaite une grande maison avec un jardin et trois chambres, il ne peut pas lui présenter une maison de ville sans extérieur et avec seulement deux chambres !
• De la pugnacité : rechercher le bien qui collera parfaitement à la demande du client est parfois difficile ! Si le secteur de recherche est restreint ou le budget limité, la recherche peut vite tourner au casse-tête. Mais un chasseur immobilier sait faire preuve de créativité dans ses propositions et de persévérance pour trouver le bien idéal.
• Un bon sens du contact : dans les métiers de l’immobilier, le relationnel est capital. Les chasseurs immobiliers se positionnent comme les partenaires des futurs acheteurs. Aussi, ils doivent bâtir une relation de confiance avec eux.

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Quelles formations pour devenir chasseur d’appartements ?

Exercer avec une carte T (carte transaction)

Les agents immobiliers doivent obligatoirement posséder une carte T pour exercer leur profession réglementée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Cette carte professionnelle est une habilitation délivrée aux professionnels de l’immobilier justifiant d’une expérience ou d’un diplôme dans le secteur.

Pour obtenir cette carte, il faut :

• Un diplôme : le BTS professions immobilières ou bien un diplôme bac +3 dans un domaine juridique, économique ou commercial.
• Ou une expérience professionnelle : au moins 3 ans auprès d’un titulaire de la carte T si vous avez le bac. Si vous n’avez pas le niveau bac, 10 ans d’expérience sont requis ou 4 ans si vous avez un statut de cadre.

Exercer sans carte T

Bonne nouvelle : vous n’avez pas forcément besoin de diplômes pour exercer la profession de chasseur immobilier !

Vous pouvez devenir agent commercial indépendant aussi appelé mandataire indépendant. L’agent commercial ou le mandataire immobilier travaille avec une agence ou un réseau de mandataires qui disposent de la carte T. Il n’a pas besoin d’avoir une carte professionnelle T. Il lui faudra simplement ce qu’on appelle une carte blanche ou « attestation de collaborateur immobilier ».

Si vous souhaitez vous former pour devenir chasseur immobilier, le BTS professions immobilières reste le cursus le plus fréquent dans le métier.

D’autres formations courtes ou longues peuvent être réalisées dans des lycées, des centres de formation des apprentis ou des écoles privées. Des organismes indépendants délivrent également des formations pour les personnes en reconversion professionnelle.

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Les professionnels de l’immobilier doivent suivre une formation continue obligatoire d’au moins 42 heures sur une période de trois ans.

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Quel est le salaire d'un chasseur de biens immobiliers ?

Le chasseur immobilier exerce en indépendant. Il touche une commission sur les ventes réalisées et non un salaire. Cette commission se situe en moyenne entre 1 et 5 % du prix de vente. Le porteur de la carte T avec lequel il travaille lui reverse ensuite un pourcentage de la commission en honoraires.

Les chasseurs immobiliers débutent autour de 1 500 € brut par mois. Pour un chasseur immobilier expérimenté, le salaire moyen est d’environ 51 000 € brut par an. Ce montant peut varier considérablement en fonction de ses résultats !

Au début de votre activité, les salaires ne sont pas très élevés. Mais dès que votre portefeuille de clients sera constitué et que vous vous serez fait connaître, votre activité pourra décoller.

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Quelles sont les perspectives de carrière en tant que chasseur immobilier ? 

Un chasseur de biens immobiliers bénéficie de multiples possibilités d'évolution. Il connaît le marché immobilier local et détient un carnet d'adresses conséquent. Il peut facilement travailler comme : 

• Courtier immobilier.
• Agent immobilier.
• Négociateur immobilier.
• Administrateur de biens.

Au sein d’une agence, il peut aussi gagner en responsabilité et gérer une équipe de chasseurs immobiliers.

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Zoom sur le secteur de l’immobilier

Depuis quelques années, le secteur de l’immobilier est en croissance. Les transactions immobilières sont élevées en partie grâce à la baisse des taux d’intérêt des prêts immobiliers.

Le secteur de l’immobilier attire beaucoup de candidats car il est pourvoyeur d’emplois variés (courtier immobilier agréé, négociateur immobilier, consultant immobilier, etc.).

C’est dans ce contexte que le métier de chasseur immobilier est apparu. Médiatisé par les émissions télévisées du plus célèbre agent immobilier de France, Stéphane Plaza, le métier s’est fait connaître auprès du grand public.

Ce métier est né d’un constat simple : avec l’essor d’Internet et la croissance du marché immobilier, de nombreux biens sont disponibles à la vente.

Dans cette situation, les acheteurs sont parfois perdus. Ils manquent également de temps à consacrer à leur recherche. C’est pour cela qu’ils font de plus en plus appel à un chasseur immobilier !

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Quel statut juridique pour devenir chasseur immobilier indépendant ?

Le chasseur immobilier doit choisir un statut juridique. Voici les options les plus pertinentes !

L’entreprise individuelle (EI)

L’entreprise individuelle est un statut juridique simple pour débuter une activité. Toutefois, votre responsabilité n’est pas limitée.

Vous avez le statut de travailleur non-salarié (TNS) avec des cotisations calculées sur la base de votre bénéfice imposable. Le régime fiscal est celui de l’impôt sur le revenu.

L’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL)

C’est une structure plus imposante. La gestion de l’entreprise est plus lourde, les démarches de création plus poussées (déposer des fonds, rédiger des statuts, etc.).

Le gérant de l’EURL est un travailleur non-salarié.

Les bénéfices de l’EURL sont imposés à l’impôt sur le revenu avec une option possible pour l’impôt sur les sociétés. Créez votre compte pro en ligne pour une comptabilité simplifiée.

Le régime de la micro-entreprise

Ce régime est uniquement accessible si vous êtes agent commercial (sans la carte T). L’activité d’agent immobilier ne peut pas être exercée sous le régime de la micro-entreprise car elle est soumise à la TVA immobilière.

Quelles sont les démarches pour créer son entreprise en tant que chasseur immobilier ? 

Pour exercer votre activité de chasseur immobilier en toute légalité, vous devez effectuer les démarches administratives de création d'une entreprise ou d’une société.

La création d’une entreprise individuelle pour les chasseurs immobiliers agents commerciaux

Créer une entreprise nécessite de réaliser une déclaration de début d’activité. Voici le formulaire à remplir :

• P0 PL micro-entrepreneur pour créer une entreprise individuelle.

Transmettez ensuite votre dossier à votre centre de formalités des entreprises (CFE) — le greffe du tribunal de commerce — pour votre inscription au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC). Les pièces justificatives à envoyer pour la création d’une entreprise individuelle sont :

• Une copie de votre pièce d’identité.
• Une déclaration sur l’honneur de non-condamnation.
• Un justificatif de domicile de moins de 3 mois.
• Une attestation de notification au conjoint marié ou pacsé des conséquences des dettes professionnelles sur les biens communs.

La création d’une entreprise individuelle pour les chasseurs immobiliers qui sont agents immobiliers

Le formulaire à remplir est le suivant :

• P0 CMB pour créer une entreprise individuelle.

Envoyez le formulaire et les pièces justificatives à votre CFE compétent — la chambre du commerce et de l’industrie — pour votre immatriculation au registre du commerce et des sociétés.

Les pièces justificatives à joindre à votre dossier sont les mêmes.

La création d’une société

Tous les chasseurs immobiliers souhaitant créer une société doivent remplir le formulaire correspondant :

• Le formulaire M0 SARL pour une EURL ou une SARL.
• Le formulaire M0 pour une SASU ou une SAS.

Vous devrez ensuite envoyer votre dossier complet à votre centre de formalités des entreprises compétent. Voici les justificatifs nécessaires à joindre à votre dossier :

• Une copie de votre pièce d’identité.
• Les statuts de votre société.
• Un justificatif de domiciliation de votre société.
• L’attestation de publication au sein du journal d'annonces légales.
• L’attestation de dépôt de fonds.
• Le formulaire de déclaration relatif aux bénéficiaires effectifs.

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Quelles sont les spécificités pour exercer comme chasseur de biens immobiliers ?

Obtenir une carte professionnelle

Si vous êtes agent immobilier, c’est une obligation ! Vous pouvez demander votre carte T auprès de la chambre du commerce et de l’industrie via un formulaire Cerfa. La carte est valable 3 ans à partir de la date de délivrance.

Si vous avez le statut d’agent commercial, vous n’êtes pas obligé d’avoir une carte T pour exercer comme chasseur d’appartements. Vous aurez simplement besoin d’une carte blanche de négociateur ou d’une attestation de collaborateur. La demande doit être réalisée auprès de la chambre du commerce et de l’industrie.

Souscrire une assurance professionnelle

En tant que chasseur immobilier, vous avez l’obligation de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle. Elle vous couvre en cas de dommages causés à un tiers dans le cadre de votre activité professionnelle.

Détenir une garantie financière

Si vous envisagez de détenir des fonds pour vos clients, vous devez posséder une garantie financière.

Cette garantie financière est accordée par une banque ou une assurance. Elle doit être d’au moins 110 000 €. Ce montant peut être réduit à 30 000 € durant les deux premières années d’exercice.

Faire signer un mandat de recherche

Le mandat de recherche vise à déléguer les recherches d’un bien immobilier au chasseur immobilier. Il doit obligatoirement être signé.

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FAQ

Quelles sont les étapes pour obtenir la carte T en tant que chasseur immobilier indépendant ?

Pour exercer en tant que chasseur immobilier indépendant, l'obtention de la carte T (carte transaction) est obligatoire. Régie par la loi Hoguet du 2 janvier 1970, cette carte est délivrée par la chambre de commerce et d'industrie (CCI). Voici les étapes essentielles pour l'obtenir :

• Formation et diplôme : il est nécessaire de posséder un BTS professions immobilières ou un diplôme de niveau bac+3 dans les domaines juridique, économique ou commercial. En l'absence de diplôme, une expérience professionnelle de 10 ans dans le secteur immobilier est exigée. Si vous avez le baccalauréat, 3 ans d'expérience suffisent, ou 4 ans pour un statut de cadre.
• Constitution du dossier : remplissez le formulaire Cerfa n° 15312*01 et préparez les pièces justificatives : pièce d'identité, justificatif de domicile, attestation de non-condamnation et diplômes ou attestations d'expérience professionnelle.
• Assurance et garantie financière : souscrivez une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir d'éventuels dommages causés à des tiers. Si vous détenez des fonds pour vos clients, une garantie financière minimale de 110 000 € (30 000 € durant les deux premières années) est requise.
• Dépôt du dossier : transmettez le dossier complet à la CCI de votre région. Une fois validé, la carte T est délivrée pour une durée de 3 ans, renouvelable.
• Formation continue : une obligation de formation continue de 42 heures tous les 3 ans est imposée pour maintenir et actualiser vos compétences professionnelles.

Ces étapes garantissent une pratique conforme et sécurisée de votre activité de chasseur immobilier indépendant.

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