Devenir consultant indépendant : comment s’y prendre ?

Contribuant à la réussite de nombreux professionnels de tous secteurs, le consultant est à la fois un mentor, un coach, une personne-ressource et un accompagnateur. S'il peut travailler comme salarié, beaucoup de personnes choisissent de créer une entreprise pour se lancer en tant que freelances. Voici ce qu’il faut savoir pour devenir consultant indépendant.

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Qu’est-ce qu’un consultant ?

Un consultant est un professionnel qui fournit des conseils dans un domaine spécifique dont il est spécialiste. Il apporte son expertise et ses connaissances à des entreprises ou à des professionnels individuels qui cherchent à améliorer leurs pratiques, à identifier et à résoudre des problèmes ou encore à développer de nouvelles stratégies dans leur activité. Pour être efficace, le consultant doit faire preuve d'une grande capacité d'analyse, de compétences en communication et en relationnel et d'une maîtrise absolue de son domaine.

Ses missions peuvent varier en fonction du secteur dans lequel il évolue, mais elles incluent généralement :

• l’analyse et l’identification des problèmes ou des besoins du client afin de proposer des solutions pertinentes ;
• la planification stratégique pour développer des plans d'action permettant d’atteindre des objectifs spécifiques ;
• le suivi de la mise en œuvre des recommandations et le réajustement des actions si nécessaire ;
• la formation et le coaching pour améliorer les compétences et les performances du client qui le consulte ;
• l’élaboration de rapports et bilans détaillés sur les progrès et résultats obtenus.

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Pourquoi devenir consultant indépendant ?

Les avantages du statut d’indépendant

Si le métier de consultant peut être exercé comme salarié dans une entreprise spécialisée dans le conseil ou l’audit, de nombreuses personnes choisissent de faire ce métier en tant que freelances. Développer son activité indépendante présente différents avantages dans le secteur du consulting. En premier lieu, elle permet de gagner en autonomie et en flexibilité, puisqu’en travaillant à son compte, ce professionnel a la liberté de choisir ses horaires de travail ainsi que les projets qui l’intéressent le plus.

Devenir indépendant offre également l’occasion de tirer des revenus potentiellement plus élevés de son activité professionnelle qu’en étant salarié. De plus, en étant seul décisionnaire, il est possible de s'orienter vers des spécialisations dans certaines niches afin d'être un expert reconnu dans ce domaine précis.

Enfin, se lancer à son compte permet de bâtir son propre réseau professionnel et de trouver des opportunités qui n’auraient pas été accessibles dans le salariat. Parallèlement, au fur et à mesure des missions accomplies, la réalisation de projets réussis et la reconnaissance des clients apportent une grande satisfaction personnelle.

Répondre aux besoins des secteurs en demande

Certains secteurs recherchent tout particulièrement les compétences des consultants, de façon à gagner en performance et à optimiser leurs process. C’est notamment le cas des domaines suivants :

• finance et comptabilité ;
• technologie de l’information ;
• gestion d’entreprise ;
• marketing et communication ;
• développement durable et environnement ;
• énergies renouvelables.

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Comment devenir consultant en freelance ?

Quels diplômes et certifications faut-il ?

Il n'existe pas de diplôme spécifique requis pour être consultant et il n’est pas obligatoire de posséder des qualifications particulières pour exercer cette profession d’un point de vue légal. Toutefois, ce métier implique de donner des conseils et d’établir des stratégies engageant le développement et la viabilité d’une entreprise. Il est donc fondamental d'acquérir une expérience poussée dans le domaine concerné.

Pour cela, il est généralement indispensable d’avoir exercé une profession à responsabilité dans le milieu visé. Si la simple expérience professionnelle acquise au fil des ans peut parfois suffire, la plupart du temps, un diplôme d’études supérieures ou une formation professionnalisante viennent certifier les compétences d’un consultant sérieux. Bien qu’elles ne soient pas obligatoires, les qualifications permettent également de renforcer votre crédibilité.

<div class="emphase-rt search">Bon à savoir<br/>Les diplômes et certifications utiles pour être un consultant indépendant efficace et crédible dépendent largement du domaine de spécialisation. Ils peuvent prendre la forme d’un MBA, d’une certification en gestion de projet, de qualifications techniques (maîtrise de logiciels spécifiques, certifications professionnelles, etc.) ou d’un diplôme d’État dans un secteur bien particulier.</div>

Les étapes pour devenir consultant indépendant

Pour devenir consultant freelance, commencez par définir précisément votre spécialisation et vos compétences. Pour augmenter votre crédibilité, vous pouvez profiter de votre statut de salarié ou de demandeur d’emploi pour compléter vos connaissances à l’aide de formations avant de vous lancer à votre compte.

Pour créer votre entreprise à proprement parler, choisissez le statut juridique sous lequel déclarer votre activité indépendante (micro-entreprise, EURL, SASU, etc.). Une fois cela fait :

• Créez un compte sur le portail e-procédures de l’INPI.
• Rendez-vous dans la rubrique « Déposer une formalité de création d’entreprise », complétez le formulaire et fournissez les pièces justificatives exigées.
• Ouvrez votre compte professionnel pour gérer vos dépenses et recettes efficacement tout en bénéficiant d’outils de gestion spécifiques.
• Souscrivez aux assurances professionnelles qui correspondent à vos besoins.

Vous pouvez commencer à travailler en tant que consultant indépendant à partir de la date de création choisie lorsque vous avez rempli le formulaire sur le site de l’INPI et après avoir reçu votre numéro SIRET.

6 conseils pour lancer son activité de consultant à son compte

Voici quelques conseils utiles pour bien débuter en tant que consultant freelance :

1. Définissez un domaine d’exercice spécifique, une niche, pour vous démarquer de la concurrence.
2. Fixez-vous des objectifs clairs afin de définir votre stratégie et votre grille tarifaire.
3. Créez et entretenez votre réseau professionnel en développant votre présence en ligne et en vous faisant connaître des entreprises qui vous intéressent.
4. Montrez vos compétences et expériences antérieures via un site web ou un portfolio.
5. Distinguez-vous en mettant en avant ce qui rend votre offre unique, proposez des services originaux.
6. Continuez à vous former pour rester expert de votre secteur.

FAQ

Est-ce nécessaire d'avoir une certification pour être consultant indépendant ?

Pour exercer la profession de consultant freelance à proprement parler, il n'est généralement pas nécessaire d'avoir une certification particulière. Toutefois, un consultant possède une expertise dans son domaine, qu’il a souvent acquise en exerçant un métier spécifique auparavant. Celui-ci peut exiger l’obtention d’un diplôme ou d’une qualification. De plus, avoir des qualifications non obligatoires peut renforcer votre crédibilité auprès de votre clientèle.

Quels sont les avantages fiscaux pour les consultants indépendants ?

Selon le statut juridique sous lequel il exerce, un consultant indépendant peut bénéficier de divers avantages fiscaux :

• possibilité de déduire certaines dépenses professionnelles ;
• régime fiscal simplifié (en micro-entreprise) ;
• possibilité d’opter pour le versement libératoire de l’impôt sur le revenu (pour payer ses impôts personnels sous forme de forfait en même temps que ses cotisations sociales) ;
• exonération de certaines cotisations sociales et certains impôts en début d’activité ;
• récupération de la TVA sur les achats professionnels pour les personnes qui y sont assujetties.

Comment se promouvoir en tant que consultant ?

Pour se faire connaître et mettre en avant ses compétences, il est intéressant de :

• créer et animer un profil sur un réseau social professionnel, comme LinkedIn, par exemple ;
• développer votre présence en ligne via un site web et/ou un blog ;
• solliciter des témoignages de clients satisfaits de vos services ;
• organiser des conférences ou des ateliers en présentiel ou en ligne pour démontrer votre expertise ;
• vous inscrire sur des plateformes de mise en relation entre clients et freelances pour décrocher vos premières missions ;
• utiliser le marketing par courriel pour démarcher de potentiels clients et maintenir le contact avec les personnes avec qui vous avez déjà travaillé.

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